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彩票天空与你同行2018年今期老版跑狗图幽默汇聚2018年新版跑狗66
* 来源 :http://www.alertefoot.com * 作者 : * 发表时间 : 2019-03-16 04:07 * 浏览 :

  335四美图厍总站欢迎你天空彩票天下彩香港惠泽社群网址在上一篇文章(2017那些死贵还卖成爆款的产品,推广文案到底写了什么?)里,我们一起度过了一段快乐时光。

  屠龙要武器,写文案也是。文案怎么写,产品看起来“感觉很高级”?上一篇,我给了你2把武器——洋货情节和尖端科技。今天再给你2把。

  对,这是《汤姆·索亚历险记》,马克·吐温之作。好看。我小学6年级读的,一个情节记到现在都没忘。

  “嘿,老伙计,你还得干活呀,咦?” 汤姆猛然地转过身来说道:“咳!是你呀,本。我还没注意到你呢。”

  汤姆灵巧地用刷子来回刷着——不时地停下来退后几步看看效果——在这补一刷,在那补一刷——然后再打量一下效果——本仔细地观看着汤姆的一举一动,越看越有兴趣。

  “喂,汤姆,让我来刷点儿看看。” 汤姆想了一下,正打算答应他;可是他立刻又改变了主意: “不——不行,本——我想这恐怕不行。要知道,波莉姨妈对这面墙是很讲究的——这可是当街的一面呀——不过要是后面的,你刷刷倒也无妨,姨妈也不会在乎的。我想在一千,也许在两千个孩子里,也找不出一个能刷好这道墙的。”

  本: “我把这苹果全给你!” 汤姆把刷子让给本,脸上显示出不情愿,可心里却美滋滋的。

  看看这幅图吧,汤姆一脸鬼笑,这个10岁男孩运用一段聪明的文案,甩掉了体力活,还赚了一个苹果。

  看,刷墙,本来是苦逼干活,汤姆引导本联想成“千里挑一的艺术创作”,最终改变了他的行为。

  你卖的产品——也有 不痛不痒 的功能啊!你也可以引导顾客,把它们联想成 高级、有趣 的事情。

  看,这是一把电动牙刷,手握上去,灯会亮。有点意思,但也没啥实际用处。他的第一版推广文案,简单地写着:灯触碰发亮。

  “当你的手在触碰到某某牙刷的瞬间,柔和的灯会自动点亮,这是清早一声体贴的问候。”

  瞧这稿,把电动牙刷这个工业产品 拟人化,“柔和,自动点亮,体贴的问候”,它引导你联想到快乐,幸福,温暖安全的感觉,文案里大量这样的细节,推高了你对产品的。

  今年卖得超火的扫地机器人,有一个不痛不痒的功能:机器人在家扫地,你通过手机能查到它清扫的轨迹。那歪歪扭扭的轨迹线,就像一个醉鬼在墙上涂鸦。

  文案老司机出手了,给予“指定联想”——简单有趣,就像玩一场贪吃蛇游戏!一句话,限定了所有顾客的联想。以至于这醉鬼涂鸦的界面,看起来是那么怀旧又可爱!

  读到这里,你开始有一点开脑洞的感觉。这还没完,我要向你“指定联想”威力最猛的时刻:用它强化产品的核心卖点。

  美则公司(Method)是美国最火的独角兽公司之一,这家公司主要做家居清洁用品,洗手液、清洁剂、洗衣液等等。我一年前和你分享过,这家企业选的细分市场像是自寻死,它要面对的对手是宝洁和联合利华!然而,令人惊讶的是,美则公司活下来了,而且活的很好,10年保持每年100%的增长速度。

  美则被INC.评为全美成长速度最快公司的第七名,商业大量报道他们的“创新力”。他们把洗手液瓶子设计得像奢侈品香水,很重要的,他们的文案也非常创新。

  看下面这张图,这是 Method厨房洗手液 的4个款型,以香味命名,分别是百里香,柠檬草,克莱门氏小柑橘和罗勒。

  说到草本,你恐怕不会想到跳舞。但是我们相信,这款产品的清新草本气息会让你放开自己,情不自禁地舞蹈起来。现在挥动你的手,尽情炫耀你的爵士舞绝技吧!

  想象一下,在托斯卡纳阳光的山坡上,藏着一个古雅的意大利村庄。再想象一下,你刚刚赢得了一个梦幻假期,你会花大把时间躺在新鲜罗勒叶里,闻着它华丽的酥香味,你吹着口哨在微风中飘荡。想再回到这个幻想?你只要闭上眼睛,抹上这款,洗个手!

  你感受到了吗?把化工液体涂上手上,闻到香味这样一个简单特性,在我们美国文案同行的引导下,被牢牢指定到梦幻级联想。那些爵士舞,意大利村庄和躺在罗勒叶丛的美妙画面,你就是忘不了,不是吗?

  因为大部分人急着叫卖,急着涨粉,急着成交,急着融资5000万,没有足够耐心研究细节。

  而我要拿给你的,是我在全球四处搜寻,在顶尖文案大师作品里的提炼出来的智慧。

  你是尼奥,穿着黑色呢大衣长过膝盖,窄边墨镜遮眼,我是光头墨菲丝,从来不笑。

  我们是率先的异类,在凌晨3点半,潜入美国文案大师的别墅,掏出一个硬币大的生物U盘,在大师熟睡时插入他的大脑,下载他所有的文案思维数据,随后惊心动魄地离开。

  你正在干的事情——读我的文章,已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后,你觉得读老关文章,是一件高级的事情!现在,你体验到指定联想的威力了吗?

  拆解”指定联想“,其内核是升级项目。把稀松平常的事,升级成梦幻绝妙的享受。

  做成这件事情的核心,是启动你的想象力!放开你的胆子,打破你的,带领你的读者,去他们从来没去过的地方!

  当这块香皂抹在手上时,那椰香已经飘荡在你的鼻腔,就像在 阳光灿烂 的夏威夷,当地村民为你新切了一个大椰子,乳白色的果肉引入眼帘,香甜美味的椰汁在晃动发亮,那是你就是你使用他的味道,那大概就是天堂 的味道……

  如何摆脱心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香,细小的芳香在一呼一吸之间进入细胞膜,大脑中囤积的废物,仿佛掉进茉莉花田,一口吃掉春天。

  这很难,很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗,他想到超支的信用卡,马上要交的租金,和同龄人比少的可怜的存款余额……

  我每天都要伏案工作很久,腿酸麻,我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐,一位读者推荐一款1699元。

  平常买椅子100多,看到1699,我顿时觉得是天价!半个小时后,我乖乖掏钱。

  他说:“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款4599的,你买1699基础款就行了。

  现在人体工学已经很成熟了,基础和旗舰原理差不多,差的只是一些细节和小功能,基础款也能达到旗舰 90% 的性能!”

  不受控制地,我的大脑开始计算了,粗略算算,不到50%的价格,获得90%性能,好划算啊!而且!还有人买4599,彩票天空与你同行我这才买1699,我也不奢侈啊!生命有限,既然有需要,早买早享受,等也没意义,买了!

  人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯,用它为基准点,逐步修正。这么决策不科学,但是大家都会这么做。

  展开聊,能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法:当你卖东西时,把他和更贵的东西比,它就会显得格外便宜。让顾客觉得,不贵啊,买得好赚啊,然后欢声笑语中剁下手给你。

  1699一把椅子,怎么想都不算便宜,但是!和旗舰4599比起来,它是那么亲切,那么可爱,那么朴实无华。于是,它就这么掏走了我的钱。

  今年很火的音频课,很多教,或教时间管理的老师这么推销:我线天时间售价就要好几万元,而我把其中的重要部分放到这个音频课程里,只要199,这是相当超值的一个投资。

  ● 第一,他的线下课,有很多人听吗?这样讲的老师,都是不具有大众知名度的老师,他们的线下课本身也没有知名度。

  商业逻辑、管理方法和实用工具,都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套和模式。

  你也可以在专栏里,用请朋友吃顿大餐的钱(一年199元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天5分钟),系统学到最经典实用的商业知识,获得最透彻扎实的底层认知。”

  Bug在这里:199专栏,他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗?注意,详情页里,他没说自己是任何一家商学院的导师!

  商学院系统的上课还有作业反馈,和5分钟零散式学习,效果一样吗?拿来比合适吗?

  再一次,我们发现了消费者的 思维漏洞:他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系,到底是强是弱。

  这个199专栏,在强手如林的某知识APP里买,从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量,这个锚点也立下大功。

  好比这2年很火的某精选电商平台,在专题页的显眼强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品,新某某的拉杆箱,某某师的温水杯,对照锚点3条件,全满足!

  前一段时间,我正想买拉杆箱,查了新某某的要1000多,看到这个平台319的价格,有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时,很多朋友表示,看到这个卖点时,第一反应是“挖槽,太便宜了吧!”,很快把手剁了。

  至于这个相同的制造商,是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知,消费者没精力去调研,我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。

  看到这里,文章马上结束。但是你可能没想到,在这里,我居然还为你藏了一颗 彩蛋。

  你看到了,第3点,我明明写的是 长度力量,而今天,我和你聊的是 指定联想。明晃晃的错,你发现了吗?

  你再次看到了,无论是浏览文章,还是浏览购物详情页,绝大多数人都是随性的,低强度思考状态——现在你发现你自己也是!我相信这会是一个有点震撼的感受。

  利用这个大脑漏洞,我给你了4把文案武器,其实还有5678甚至126种武器存在在这个世界里,等着我们去开发。